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燕窝商家扎堆抢明星,千万代言费你愿意买单吗?

2018-6-8 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 最近一段时间,滋补品里最傲娇的老大“燕窝”可谓风头正劲,“谁的朋友圈里没有几个卖燕窝的~”这虽然是一句调侃的话,但是也反应了燕窝越来越平民化的滋补趋势。 面对着疯长的市场需求,火爆的燕窝市场也成了各商家品牌的流量争夺战场。 刘嘉玲、林志玲、范冰冰、...

最近一段时间,滋补品里最傲娇的老大“燕窝”可谓风头正劲,“谁的朋友圈里没有几个卖燕窝的~”这虽然是一句调侃的话,但是也反应了燕窝越来越平民化的滋补趋势。

面对着疯长的市场需求,火爆的燕窝市场也成了各商家品牌的流量争夺战场。

刘嘉玲、林志玲、范冰冰、刘涛、胡静、叶一茜、佟丽娅…… 众多女明星被各燕窝商家疯抢,纷纷代言燕窝品牌。 燕窝作为传承百年的传统滋补品,在现代需求面前也走上了明星宣传的“老”路子。看着眼花缭乱的明星广告图消费者也犯晕,花钱买的到底是燕窝的品质还是明星的知名度? 燕窝已经不便宜,再增加那么多的明星成本在消费者身上,老百姓真的愿意买单吗?


1、有明星代言的燕窝,会更靠谱吗?

明星带货能力,是近几年经常被提及的。比如杨幂的同款服装经常会成为爆款,范冰冰在小红书上推荐的面膜瞬间卖断货等等,在这个KOL意见引领消费的时代,明星的推荐对产品的销售来说真的是十分有效的。但是,褪去了跟风的冲动外,这些有着明星光环的产品,是否能让消费者吃出实在的品质感呢?

老百姓吃燕窝是追求滋补功效,而不是为了追星~~这也给押宝在明星代言的燕窝商家们破了一盆冷水。有明星代言固然能快速拉高品牌的认知度和逼格,但是品质和食品安全才是老百姓真正关心的问题。


2、你愿意为明星代言费买单吗?

谈到明星代言,动辄百万、千万的代言费用。对企业来说也许不算什么,但是对于普通民众来说已经是令人咋舌的花费了。更为要命的是,这些投入都要体现在产品价格上,最终还是需要消费者买单。很多时候我们认识或者关注到某个品牌愿意尝试,是因为“有名”,而这个有名主要是来源于某某明星代言等形成的宣传效应。但是,当消费者真正开始使用某个产品,追求和关注的只是与其自身利益相关的性价比。所以,关注品牌请什么明星的往往是围观者,真正使用该品牌产品的客户恰恰十分介意这些高额代言费需要出在自己身上的“切肤之痛”。

如果这些费用在产品品质控制、技术提升、安全质检上。那受益的就不仅仅是均摊到每个消费者身上的这点成本了。大量的品牌把资金都投在了如何请更大牌的明星上,真正花在产品研发和品质控制上的投入少之又少。以至于,市场上经常出现某某明星代言的产品,连基本的食品安全检查都不过关的情况。

而且,品牌请明星代言的套路从来都不只是请明星而已。一个品牌请了明星也许花了1000万,但这还不是终点。为了让全国人民知道该明星代言了自己的品牌还得配套花费几倍甚至几十倍的广告费用于宣传这件事。

所以,这样的买单方式你真的愿意吗?


3、挑选燕窝品牌,你更看中什么?

回到燕窝的话题上,既然明星代言不能代表一个产品的品质。那挑选燕窝产品,你到底关心什么问题?以下是我们对500名资深燕窝买家的调查结果:

从以上调查结果可以看出,在一众选择因素里面。来自燕窝本身的品质和食品安全才是消费者最为关注的问题。

毕竟,燕窝作为高端滋补食材,本身价格就相对较高。消费者当然希望自己花出去的钱购买的到起码是正宗、安全的食材。而单纯因为低价购买到的化学处理也好、劣质燕窝也罢不仅不能起到滋补的效果,有些甚至还会造成身体的伤害。这自然也违背了当初花钱滋补的初衷。而品牌知名度、购买渠道、检测认证等只是让消费者在挑选的燕窝的时候,更加安心的一个加分因素而已。具备这些因素,燕窝应该会更加靠谱一些。

所以,归根到底钱都已经花了,消费者最终极的需求也就是买到一份货真价实的燕窝而已。

4、除了砸钱请明星、朋友圈无底线叫卖外,燕窝品牌有没有再靠谱一些的?

正如我们前面讲到的,请明星引流量是目前最费钱但是也是最省心见效快的操作方法。毕竟靠消费者口碑相传做品牌起码要10年左右的时间才会看到效果。所以品牌要想突破发展瓶颈,广告宣传和推广是发展过程中绕不过去的阶段。但是这并不意味着,所有品牌都只是简单粗暴的炒作明星效应。比如今天我们要分析的,堪称燕窝圈一股清流的品牌—艾尚燕。

这个品牌在2009年完成商标注册,2012年年底才在天猫正式上线销售。到2017年销量已经稳居天猫燕窝类目前三。并突破单天单店销量千万的大关。如果说这样的成绩在众多知名品牌中算不上什么。但是分析其发展过程,却能发现其非常有趣的非典型性品牌发展打法。这也反应出,现在滋补行业品牌的发展从简单粗暴的快速起量,到个性化品牌标签的转变。

和目前线上线下各燕窝品牌疯抢明星代言不同。艾尚燕甚至有点傲娇的拒绝走“明星圈人”之路,艾尚燕创新的玩起了品牌KOL新定位。比如一般品牌跟电视渠道的合作,都是通过广告的方式。但是艾尚燕出现在央视节目中却跟广告无关,而是作为专家嘉宾的方式出场。艾尚燕品牌的代表性人物:品牌总监–杨杰(被很多艾粉称为杨老师)出现在央视CCTV7节目中,作为燕窝专家全程讲解燕窝从原产地生产到美食炖煮的全程。

艾尚燕自己的公众号也区别于其他品牌的营销为主。而是专注于教广大燕窝养生者如何辨别挑选和更好的食用燕窝。艾尚燕有专业的燕窝品控和营养师团队,针对燕窝及周边养生食材领域为客户们提供专业并且贴心的服务。甚至形成了“挑燕窝,先看艾尚燕的科普文章”的圈内潮流。够专业,才值得信赖。

当然,通过专业文章形成的粉丝效应、以专家身份参与央视节目录制,也确实不是每个企业都有这个能力。也从侧面反映了,艾尚燕是一个十分注重企业内涵和专业素养的燕窝品牌。在一众或急功近利抢明星或狂烧投资人钞票的商家中,默默的把自己练成了一个具有专业气质的品牌。

艾尚燕品牌出镜CCTV7《乡土》节目

杨杰(艾尚燕产品总监&全国农贸市场联合会燕窝专业委员会副秘书长)作为讲解嘉宾,参与了央视节目的拍摄

在这个酒香也怕巷子深的时代,品牌发展到一定程度一定离不开广告宣传。但是选择何种方式的广告对于消费者来说也有着完全不同的反馈。艾尚燕又一次展现了其接地气的一面。放弃更扎眼的明星噱头,把钱花在了普通民众的生活周边。

你可能在电梯里看到它,在开车路边看到它,在广播频道听到它,也可能在某商场的门口户外大屏上看到它,甚至是身边忽然驶过的大巴车身上….. 按照艾尚燕品牌总裁的说法,“如果一定要花钱做广告的话,我们希望把这些钱花在离老百姓更近的地方,让大家能更近距离的了解我们,而不是高高在上的闪耀明星。”像一个老友一样出现在消费者的身边,在你需要的时候提供最安全专业的滋补解决方案。

所以,同样是花钱却产生了完全不同的两种客户感受。艾尚燕更像是一个身边不显眼但是又十分温暖的朋友,当你需要的时候会很快想到它,所以它的品牌定位也是“适合自己吃的燕窝品牌”,这应该就是我们常说的“接地气”,把自古以来就十分高端傲娇的燕窝产品,做成了普通民众也能消费得起的放心选择。

5、燕窝什么时候买,更划算?

不得不说,艾尚燕真的是一个有温度有实力的品牌。如果你正在孕育宝贝或是孝顺父母亦或是调养身体,艾尚燕都是一个不错的选择。又到一年的618了,每年的年中大促艾尚燕都会做出很大的让利给窝友,更为重要的是,艾尚燕提供了分批发货免费储存服务。所以大促的时候可以放心囤,根据食用速度要求分批发货就可以。而且这个服务还是全程免费的。所以,大促的时候多囤,就能全年吃燕窝享受特价了。今年的618燕窝大促已经开始了,艾尚燕旗舰店已经准备了超大额满减和,丰富的买赠就等你来了~

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